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Mars 2010
Contrairement à toute attente, nous avons pu constater un réel sursaut de l'activité immobilière dans la région sud-essonne au cours des deux premiers mois de l'année; ce réveil prématuré en plein hiver particulièrement rigoureux peut s'expliquer de trois façons: primo, rattrapage après un deuxième semestre 2009 plutôt tristounet, secundo, retour des prix à un niveau plus raisonnable avec maintien de conditions de crédit très attractives, tertio, anticipation des acheteurs sur une crainte de revoir les prix partir à la hausse au printemps!
Bon, pour relativiser cette bonne nouvelle, il faut quand même bien voir que le gros de l'activité a porté sur le marché des primo-accédants, c'est à dire sur une clientèle de jeunes couples s'endettant à 90 ou 100% sur des périodes de 20 à 25 ans et dont le budget dépasse rarement les 220/230 000 euros; le marché dit des achats-reventes et qui concerne donc les affaires vendues à plus de 250/300 000 euros reste lui très déprimé car les acheteurs dans cette catégorie doivent d'abord avoir vendu leur propre bien avant de s'engager sur un nouvel achat (leur parler de prêt-relais depuis un an est presque une injure, même si cette formule nous semble tout à fait jouable dès lors que la base de calcul de ce prêt-relais reste cohérente! ce qui n'était plus du tout le cas les dernières années ayant précédé l'explosion de la bulle immobilière et avait donc pénalisé quelques clients entrainés avec leurs banquiers dans une course folle au "toujours plus"!).
La conséquence de tout cela est une forte diminution des stocks de produits dits de premiers prix ; donc peu de chances de voir les prix baisser dans cette catégorie et ceux qui nous ont écouté et ont acheté ces dernières semaines ont eu du flair....Dans la gamme au dessus, les meilleurs rapports qualité/prix sont déjà partis ou vont partir prochainenemnt à condition qu'un différentiel de prix de 10 à 15% subsiste avec des produits équivalents proposés à la vente plus près de Paris dans la région d'Arpajon, ce qui n'était plus trop le cas après la folle envolée des prix ayant précédé le krach de la fin 2008....Quant aux affaires encore proposées à des prix totalement irréalistes par des vendeurs obstinés ou pas pressés de vendre, elles permettent de décorer les vitrines d'agence et de faire basculer les acheteurs potentiels vers des produits de bien meilleure qualité proposés aux mêmes prix!!Merci à eux, ça aide bien les agents immobiliers adeptes de la méthode de la "dérive" enseignée dans toutes les bonnes écoles de vente!!
Cordialement.
Jean-Michel FREYNET |
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